Četvrtak, 24 Svibanj, 2018
   
Tekst

5 korisnih smjernica za uspješno pregovaranje

5 korisnih smjernica za uspješno pregovaranjeZa razvoj učinkovitih pregovaračkih vještina je potrebno vrijeme i praksa, no postoji nekoliko općih smjernica koje mogu pomoći poslodavcima u pregovorima, kako bi osigurali uspjeh za tvrtku. U nastavku je navedeno pet korisnih smjernica za uspješno pregovaranje.

Potrebno je razumjeti svoj posao

Da bi se uključili u produktivno pregovaranje, potrebno je unaprijed poznavati posao s kojim se bavite, te željeni cilj i ishod. Ulaskom u pregovore bez razumijevanja povećava rizik da se Vaš trud ne isplati, te da se postigne samo uski skup ciljeva koje zapravo ne rješavaju dugoročne interese tvrtke.

Potrebno je razumjeti ˝protivnički˝ način poslovanja

Razumijevanje poslovanja i poznavanje kratkoročnih ciljeva pojedinca s druge strane stola je jednako važno, jer se time može postići optimalan pristup raspravi. Bez tog razumijevanja, riskirate neučinkovite pregovore u najboljem slučaju ili uvredljive u najgorem slučaju.

Budite vjerodostojni i izgradite povjerenje

Mnogi ljudi ulaze u pregovore s ciljem da se postigne konkurentna prednost prekrivanjem informacija ili prijevarom. Iako se na takav način može postići željeni rezultat, ali samo u kratkom roku. S obzirom na to, najbolje je biti iskren.

Nastojte ostvariti dobitak

Jedna od najboljih strategija je dogovor, odnosno jačanje prednosti koje će i Vaši partneri pozitivno primiti. Tražeći pozitivni ishod za svog partnera u poslu, povećava utjecaj na točke koje su najbitnije. Osim toga, Vi ćete postići snažniji temelj za pozitivan radni odnos kada je posao obavljen. S druge strane, ako je nakon pregovora jedna tvrtka ˝pobijedila˝, izgledi za produktivan i bezbrižan odnos je nesumnjivo niži.

Napravite plan za evaluaciju

I na kraju svega bi trebalo dogovoriti na koji način će se procjenjivati izvedbe s obje strane, nakon što je posao napravljen, tako da se osigura poštivanje određenih standarda izvedbe, uvjeti plaćanja i drugih propisa.

Svako pregovaranje je drugačije i ne postoje jamstva da će Vaši budući pregovarački partneri biti razumni i racionalni. Međutim, imajući na umu gore navedene smjernice, te ako ste se prema njima pripremili za Vaš sljedeći pregovor, time ćete poboljšati izglede da pregovori idu glatko.

Izvor: scmr.com

IMAGE Amazonov SWA konurira FedEx-u i UPS-u (1/2)

Nizom poteza u posljednjih nekoliko godina Amazon.com pokazao je namjeru postepenog jačanja svoje uloge u distribucijskom lancu, čime će polako uzimati sve veći dio tržišnog kolača... Read More...
IMAGE PDV će se plaćati i na male pakete vrijednosti do 160 kn

Od iduće bi se godine na razini EU trebalo ukinuti oslobođenje od plaćanja PDV-a na pakete male vrijednosti – do 22 eura – kupljene putem interneta u nekoj od zemalja izvan Europske unije,... Read More...
IMAGE Stalni rast prihoda poštanskih usluga

Provedene je potpuna liberalizacija tržišta poštanskih usluga te povećana razgranatost i dostupnost kvalitetnih poštanskih usluga koje izravno potiču rast gospodarstva, uz osiguranje zaštite... Read More...
IMAGE Šangajska luka počinje suradnju s Lukom Trst

Šangajska luka uskoro počinje uaradnju s Lukom Trst, saznaje se se nakon razgovora koje su predstavnici talijanskih lokalnih vlasti vodili s čelnicima Shanghai International Port Group (SIPG). Read More...
IMAGE 8% više paketa zbog porasta e-trgovine

Broj paketa na tržištu poštanskih usluga u trećem je tromjesečju ove godine u odnosu na prethodno tromjesečje porastao za više od šest posto, a rast je zabilježen i u odnosu na isto... Read More...
IMAGE HP otvorila novu sortirnicu

Hrvatska pošta (HP) je u zagrebačkoj Branimirovoj ulici otvorila novu automatsku sortirnicu pošiljaka, kao dio investicijskog ciklusa od približno pola milijarde kuna koji se nastavlja 2018.... Read More...
IMAGE HAKOM: Nastavljena potražnja za paketskim uslugama

Trend rasta broja paketa na tržištu poštanskih usluga u Republici Hrvatskoj, prisutan unazad nekoliko tromjesečja, nastavljen je i u trećem tromjesečju 2017. U odnosu na prethodno tromjesečje... Read More...
IMAGE UPS raskinuo ugovor s Overseasom

UPS, najveća svjetska kompanija za dostavu paketa, raskinula je s tvrtkom Overseas partnerski ugovor za Hrvatsku. Od početka iduće godine novi ugovorni partner UPS-a Hrvatska postaje zagrebačka... Read More...
IMAGE Kako je nastao outsourcing?

Koristite li već outsourcing ili tek razmišljate o njegovom uvođenju? Ovaj članak donosi lekcije petorice velikih mislilaca u svijetu ekonomije čije će vam spoznaje pomoći poboljšati načina... Read More...
IMAGE Kojim tvrtkama je potreban 3PL?, 1. dio

3PL usluga je u porastu zahvaljujući stalnim inovacijama u industrijama kao što su telekomunikacije, analitika i tehnologija. No, prije nego što se odlučite na 3PL uslugu, razmislite je li to... Read More...
IMAGE Kako stvoriti fleksibilan lanac opskrbe?, 2. dio

Koncept fleksibilnog lanca opskrbe je širok pojam o kojem se može mnogo raspravljati i sama definicija zna biti nejasna. U nastavku članka će se objasniti kako stvoriti fleksibilan lanac opskrbe... Read More...
IMAGE Kako stvoriti fleksibilan lanac opskrbe?

Koncept fleksibilnog lanca opskrbe je širok pojam o kojem se može mnogo raspravljati i sama definicija zna biti nejasna. U nastavku članka će se objasniti kako stvoriti fleksibilan lanac opskrbe... Read More...
IMAGE 3 temeljna trenda za lanac opskrbe

U današnje vrijeme tri temeljna trenda za lanac opskrbe su transparentnost samog lanca opskrbe, proizvodnja u budućnosti te internet prodaja. U nastavku teksta ćete biti upoznati s tri temeljna... Read More...
IMAGE 7 razloga zašto koristiti 3PL usluge u skladištenju i distribuciji, 2. dio

U svojim početcima 3PL usluge su se fokusirae na transportne komponente u lancu opskrbe, a u današnje vrijeme moderni 3PL nudi niz usluga za potporu skladištenja i distribucije. S obzirom na... Read More...
IMAGE Kako odgovoriti na promjenjive zahtjeve tržišta?

Na promjenjive zahtjeve tržišta, mnogi proizvođači se okreću automatiziranoj proizvodnji. No, projektiranje procesa je velik izazov. Read More...
IMAGE Zašto je globalan lanac opskrbe riskantan posao?, 2. dio

Poslovanje u globalnom lancu opskrbe može imati svoje prednosti, ali i rizike koji mogu dovesti do poremećaja u harmoniji rada. U nastavku teksta ćete biti upoznati s četiri razloga zašto je... Read More...

Video materijali - SCM

Submit to FacebookSubmit to TwitterSubmit to LinkedIn

Pregovarač CRNI POJAS

  • 1
  • 2

Prijava za SCM Newsletter

captcha 

Top Novosti

Preporučujemo knjigu

Jednostavan način za upravljanje zalihama! Prvo izdanje knjige Upravljanje zalihama u šest koraka autora Antonia Zrilića...

Više o knjizi

Social Face

Prijava - odjava

ispod glavnog