Utorak, 12 Prosinac, 2017
   
Tekst

5 korisnih smjernica za uspješno pregovaranje

5 korisnih smjernica za uspješno pregovaranjeZa razvoj učinkovitih pregovaračkih vještina je potrebno vrijeme i praksa, no postoji nekoliko općih smjernica koje mogu pomoći poslodavcima u pregovorima, kako bi osigurali uspjeh za tvrtku. U nastavku je navedeno pet korisnih smjernica za uspješno pregovaranje.

Potrebno je razumjeti svoj posao

Da bi se uključili u produktivno pregovaranje, potrebno je unaprijed poznavati posao s kojim se bavite, te željeni cilj i ishod. Ulaskom u pregovore bez razumijevanja povećava rizik da se Vaš trud ne isplati, te da se postigne samo uski skup ciljeva koje zapravo ne rješavaju dugoročne interese tvrtke.

Potrebno je razumjeti ˝protivnički˝ način poslovanja

Razumijevanje poslovanja i poznavanje kratkoročnih ciljeva pojedinca s druge strane stola je jednako važno, jer se time može postići optimalan pristup raspravi. Bez tog razumijevanja, riskirate neučinkovite pregovore u najboljem slučaju ili uvredljive u najgorem slučaju.

Budite vjerodostojni i izgradite povjerenje

Mnogi ljudi ulaze u pregovore s ciljem da se postigne konkurentna prednost prekrivanjem informacija ili prijevarom. Iako se na takav način može postići željeni rezultat, ali samo u kratkom roku. S obzirom na to, najbolje je biti iskren.

Nastojte ostvariti dobitak

Jedna od najboljih strategija je dogovor, odnosno jačanje prednosti koje će i Vaši partneri pozitivno primiti. Tražeći pozitivni ishod za svog partnera u poslu, povećava utjecaj na točke koje su najbitnije. Osim toga, Vi ćete postići snažniji temelj za pozitivan radni odnos kada je posao obavljen. S druge strane, ako je nakon pregovora jedna tvrtka ˝pobijedila˝, izgledi za produktivan i bezbrižan odnos je nesumnjivo niži.

Napravite plan za evaluaciju

I na kraju svega bi trebalo dogovoriti na koji način će se procjenjivati izvedbe s obje strane, nakon što je posao napravljen, tako da se osigura poštivanje određenih standarda izvedbe, uvjeti plaćanja i drugih propisa.

Svako pregovaranje je drugačije i ne postoje jamstva da će Vaši budući pregovarački partneri biti razumni i racionalni. Međutim, imajući na umu gore navedene smjernice, te ako ste se prema njima pripremili za Vaš sljedeći pregovor, time ćete poboljšati izglede da pregovori idu glatko.

Izvor: scmr.com

IMAGE Riječka luka na uzlaznoj putanji

Riječka luka je dio koridora Baltik – Jadran, a u kratkom roku postat će jako intermodalno odredište na Sjevernom Jadranu, poručio je ravnatelj Lučke uprave Rijeka Denis Vukorepa. Read More...
IMAGE Regionalni distribucijski centar u Nemetinu

Regionalni distribucijski centar za voće i povrće, najveći investicijski projekt Osječko-baranjske županije, gradit će se na prostoru Eko-industrijske zone Nemetin. Read More...
IMAGE Mail Boxes Etc. Dolazi u Hrvatsku

Saša Cvetojević, jedan od najpoznatijih poslovnih anđela u Hrvatskoj te vlasnik tvrtke Insako, širi se u mikrologistiku. Plan mu je biti vodeći logističar za male i srednje e-biznise u... Read More...
IMAGE Intereuropu kupuje Pošta Slovenije?

Slovenska logistička kompanija Intereuropa, koja posluje i u Hrvatskoj, uskoro će opet u prodaju. Banke (NLB, NKBM i Gorenjska banka) koje su većinski vlasnici, prema neslužbenim informacijama,... Read More...
IMAGE SEMINAR Kako pretočiti planove prodaje u efikasnu proizvodnju

U zagrebačkom hotelu Antunović 29. i 30. studenoga održava se intenzivni dvodnevni cjelodnevni (od 9 do 16 sati) seminar Kako pretočiti planove prodaje u efikasnu proizvodnju iz ciklusa Top... Read More...
IMAGE SEMINAR Skladište brzinom svjetlosti i 100% točne zalihe

U zagrebačkom hotelu Antunović 21. i 22. studenoga održava se intezivni dvodnevni seminar Skladišne operacije brzinom svjetlosti iz ciklusa Top seminari iz područja Supply Chain Managmenta... Read More...
IMAGE Velik interes na natječajima za LNG terminal

Na natječaje za kupnju broda - plutajućeg terminala (FSRU) te pristana i druge infrastrukture koje je raspisala tvrtka LNG Hrvatska u sklopu realizacije gradnje LNG terminala na Krku, stiglo je... Read More...
IMAGE Ralu Srbija započela suradnju s Nagel Group

Ralu Srbija započela je suradnju s jednim od najvećih zapadnoeuropskih logističkih tvrtki u hladnom lancu Nagel Group čime je postala dio mreže europskih poslovnica te kompanije. Read More...
IMAGE Kako je nastao outsourcing?

Koristite li već outsourcing ili tek razmišljate o njegovom uvođenju? Ovaj članak donosi lekcije petorice velikih mislilaca u svijetu ekonomije čije će vam spoznaje pomoći poboljšati načina... Read More...
IMAGE Kojim tvrtkama je potreban 3PL?, 1. dio

3PL usluga je u porastu zahvaljujući stalnim inovacijama u industrijama kao što su telekomunikacije, analitika i tehnologija. No, prije nego što se odlučite na 3PL uslugu, razmislite je li to... Read More...
IMAGE Kako stvoriti fleksibilan lanac opskrbe?, 2. dio

Koncept fleksibilnog lanca opskrbe je širok pojam o kojem se može mnogo raspravljati i sama definicija zna biti nejasna. U nastavku članka će se objasniti kako stvoriti fleksibilan lanac opskrbe... Read More...
IMAGE Kako stvoriti fleksibilan lanac opskrbe?

Koncept fleksibilnog lanca opskrbe je širok pojam o kojem se može mnogo raspravljati i sama definicija zna biti nejasna. U nastavku članka će se objasniti kako stvoriti fleksibilan lanac opskrbe... Read More...
IMAGE 3 temeljna trenda za lanac opskrbe

U današnje vrijeme tri temeljna trenda za lanac opskrbe su transparentnost samog lanca opskrbe, proizvodnja u budućnosti te internet prodaja. U nastavku teksta ćete biti upoznati s tri temeljna... Read More...
IMAGE 7 razloga zašto koristiti 3PL usluge u skladištenju i distribuciji, 2. dio

U svojim početcima 3PL usluge su se fokusirae na transportne komponente u lancu opskrbe, a u današnje vrijeme moderni 3PL nudi niz usluga za potporu skladištenja i distribucije. S obzirom na... Read More...
IMAGE Kako odgovoriti na promjenjive zahtjeve tržišta?

Na promjenjive zahtjeve tržišta, mnogi proizvođači se okreću automatiziranoj proizvodnji. No, projektiranje procesa je velik izazov. Read More...
IMAGE Zašto je globalan lanac opskrbe riskantan posao?, 2. dio

Poslovanje u globalnom lancu opskrbe može imati svoje prednosti, ali i rizike koji mogu dovesti do poremećaja u harmoniji rada. U nastavku teksta ćete biti upoznati s četiri razloga zašto je... Read More...

Video materijali - SCM

Submit to FacebookSubmit to TwitterSubmit to LinkedIn

Pregovarač CRNI POJAS

  • 1
  • 2

Prijava za SCM Newsletter

captcha 

Top Novosti

Preporučujemo knjigu

Jednostavan način za upravljanje zalihama! Prvo izdanje knjige Upravljanje zalihama u šest koraka autora Antonia Zrilića...

Više o knjizi

Social Face

Prijava - odjava

ispod glavnog