Nedjelja, 20 Kolovoz, 2017
   
Tekst

5 korisnih smjernica za uspješno pregovaranje

5 korisnih smjernica za uspješno pregovaranjeZa razvoj učinkovitih pregovaračkih vještina je potrebno vrijeme i praksa, no postoji nekoliko općih smjernica koje mogu pomoći poslodavcima u pregovorima, kako bi osigurali uspjeh za tvrtku. U nastavku je navedeno pet korisnih smjernica za uspješno pregovaranje.

Potrebno je razumjeti svoj posao

Da bi se uključili u produktivno pregovaranje, potrebno je unaprijed poznavati posao s kojim se bavite, te željeni cilj i ishod. Ulaskom u pregovore bez razumijevanja povećava rizik da se Vaš trud ne isplati, te da se postigne samo uski skup ciljeva koje zapravo ne rješavaju dugoročne interese tvrtke.

Potrebno je razumjeti ˝protivnički˝ način poslovanja

Razumijevanje poslovanja i poznavanje kratkoročnih ciljeva pojedinca s druge strane stola je jednako važno, jer se time može postići optimalan pristup raspravi. Bez tog razumijevanja, riskirate neučinkovite pregovore u najboljem slučaju ili uvredljive u najgorem slučaju.

Budite vjerodostojni i izgradite povjerenje

Mnogi ljudi ulaze u pregovore s ciljem da se postigne konkurentna prednost prekrivanjem informacija ili prijevarom. Iako se na takav način može postići željeni rezultat, ali samo u kratkom roku. S obzirom na to, najbolje je biti iskren.

Nastojte ostvariti dobitak

Jedna od najboljih strategija je dogovor, odnosno jačanje prednosti koje će i Vaši partneri pozitivno primiti. Tražeći pozitivni ishod za svog partnera u poslu, povećava utjecaj na točke koje su najbitnije. Osim toga, Vi ćete postići snažniji temelj za pozitivan radni odnos kada je posao obavljen. S druge strane, ako je nakon pregovora jedna tvrtka ˝pobijedila˝, izgledi za produktivan i bezbrižan odnos je nesumnjivo niži.

Napravite plan za evaluaciju

I na kraju svega bi trebalo dogovoriti na koji način će se procjenjivati izvedbe s obje strane, nakon što je posao napravljen, tako da se osigura poštivanje određenih standarda izvedbe, uvjeti plaćanja i drugih propisa.

Svako pregovaranje je drugačije i ne postoje jamstva da će Vaši budući pregovarački partneri biti razumni i racionalni. Međutim, imajući na umu gore navedene smjernice, te ako ste se prema njima pripremili za Vaš sljedeći pregovor, time ćete poboljšati izglede da pregovori idu glatko.

Izvor: scmr.com

IMAGE Pet ponuda za 49% Teretnog prijevoza (1/2)

Poljske državne željeznice, češki Energetski i industrijski holding, Ruske željeznice, njemačka logistička tvrtka Hamburger Hafen und Logistik i francuske željeznice prije nekoliko dana... Read More...
IMAGE Za razvoj riječkih luka i prometnica 2,6 mlrd kn iz CEF-a

Devet razvojnih projekata riječke luke i riječkog prometnog pravca, koje provode Lučka uprava Rijeka i HŽ infrastruktura, a sufinanciraju se sredstvima Europske unije iz Instrumenta za... Read More...
IMAGE Nelt Grupa vlasnik 80% Montenomaksa

Neregelia, koja posluje u sastavu Nelt Grupe i predstavlja lidera na distributivnom tržištu Crne Gore, u ime svog osnivača, od nedavno upravlja sa 80% kompanije Montenomaks C&L, koja pruža... Read More...
IMAGE Novi DB Schenker logistički centar u Austriji

DB Schenker otvorio je  početkom svibnja logistički centar u Graz-Wundschuhu (Austrija). Novim terminalom DB Schenker je udvostručio svoj prostor u Štajerskoj, a u novi centar uloženo je 25... Read More...
IMAGE Tesco testira isporuku pomoću robota

Tesco testira isporuku pomoću robota u okviru šireg ’Tesco Now’ eksperimenta, čiji je cilj osigurati isporuku u roku od jednog sata, a koja se odvija u Londonu. Kompanija je sklopila... Read More...
IMAGE DPD i INA povećali broj Pickup lokacija

U 2016. godini DPD u Hrvatskoj ostvario je rast od čak 125% u broju paketa dostavljenih privatnim osobama te je prepoznao potrebu za udovoljavanjem sve većih zahtjeva krajnjih kupaca. Upravo zato,... Read More...
IMAGE Srbija Kargo kupuje 8 novih električnih lokomotiva

Srbija Kargo objavila je natječaj za nabavku 8 novih električnih lokomotiva, za šta će sredstva biti osigurana kreditom Europske banke za obnovu i razvoj za troškove na Koridoru 10. Read More...
IMAGE EK odobrila državnu potporu za HŽ Cargo

Europska komisija odobrila je državnu potporu u iznosu od 975 milijuna kuna (129,5 milijuna euraR), koju je Hrvatska dodijelila poduzeću HŽ Cargo, željezničkom prijevozniku tereta u vlasništvu... Read More...
IMAGE Kako je nastao outsourcing?

Koristite li već outsourcing ili tek razmišljate o njegovom uvođenju? Ovaj članak donosi lekcije petorice velikih mislilaca u svijetu ekonomije čije će vam spoznaje pomoći poboljšati načina... Read More...
IMAGE Kojim tvrtkama je potreban 3PL?, 1. dio

3PL usluga je u porastu zahvaljujući stalnim inovacijama u industrijama kao što su telekomunikacije, analitika i tehnologija. No, prije nego što se odlučite na 3PL uslugu, razmislite je li to... Read More...
IMAGE Kako stvoriti fleksibilan lanac opskrbe?, 2. dio

Koncept fleksibilnog lanca opskrbe je širok pojam o kojem se može mnogo raspravljati i sama definicija zna biti nejasna. U nastavku članka će se objasniti kako stvoriti fleksibilan lanac opskrbe... Read More...
IMAGE Kako stvoriti fleksibilan lanac opskrbe?

Koncept fleksibilnog lanca opskrbe je širok pojam o kojem se može mnogo raspravljati i sama definicija zna biti nejasna. U nastavku članka će se objasniti kako stvoriti fleksibilan lanac opskrbe... Read More...
IMAGE 3 temeljna trenda za lanac opskrbe

U današnje vrijeme tri temeljna trenda za lanac opskrbe su transparentnost samog lanca opskrbe, proizvodnja u budućnosti te internet prodaja. U nastavku teksta ćete biti upoznati s tri temeljna... Read More...
IMAGE 7 razloga zašto koristiti 3PL usluge u skladištenju i distribuciji, 2. dio

U svojim početcima 3PL usluge su se fokusirae na transportne komponente u lancu opskrbe, a u današnje vrijeme moderni 3PL nudi niz usluga za potporu skladištenja i distribucije. S obzirom na... Read More...
IMAGE Kako odgovoriti na promjenjive zahtjeve tržišta?

Na promjenjive zahtjeve tržišta, mnogi proizvođači se okreću automatiziranoj proizvodnji. No, projektiranje procesa je velik izazov. Read More...
IMAGE Zašto je globalan lanac opskrbe riskantan posao?, 2. dio

Poslovanje u globalnom lancu opskrbe može imati svoje prednosti, ali i rizike koji mogu dovesti do poremećaja u harmoniji rada. U nastavku teksta ćete biti upoznati s četiri razloga zašto je... Read More...

Video materijali - SCM

Submit to FacebookSubmit to TwitterSubmit to LinkedIn

Pregovarač CRNI POJAS

  • 1
  • 2

Prijava za SCM Newsletter

captcha 

Top Novosti

Preporučujemo knjigu

Jednostavan način za upravljanje zalihama! Prvo izdanje knjige Upravljanje zalihama u šest koraka autora Antonia Zrilića...

Više o knjizi

Social Face

Prijava - odjava

ispod glavnog